汽车吸客方案策划（汽车吸客方案策划案例）
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1、什么叫营销？
营销
先说“营销”的文字理解吧：很简单“营”=营造，销=销售。
目前大概20%左右的经营者，在做着营销的事情。
何为“营销”？我交易也做了，服务也做了，这都不算营销？到底要怎么样做，才算是“营销”？
“营销”政策都知道吧；
光有政策可不是“营销”，因为营销是一个体系、是一个系统，而政策只是其中的一个环节而已。
同样简单举两个例子：
1、提到怕上火，我们会想到什么？是不是第一时间就想到某饮料？这就是场景营销。
2、我们4S店或者买一些吃的东西的时候，是不是会有试驾或试吃的服务？这就是体验式营销。
和营销政策一样以上都只是营销的环节而已，前面说了营销是体系，是系统。做环节的很多，然而做体系的确很少。
营销是从售前到售中再到售后，均有完整的方案设计。
售前：我们做的是营造销售的场景，达到吸客的目的。
售中：我们做的是营造成交的步骤，达到提高成交率、提高客单价的目的。
售后：我们做的是让有限的客户产生无限的价值，让我们的交易不要止步于1次，我们要最大程度提高客户的回头率，想方设法让客户主动替你宣传，深度挖掘客户潜在价值，1个客户的价值是有限的，但是客户背后的资源确是无限的。
营销
但凡是跑过业务，
上过几天班的，
做过生意的都能叨叨几句，
什么广告，文案，传播，新媒体，品牌，推广.....
还有说营销就是销售的。
这里说点老师不讲的，
其他地方估计也听不到的。
营销作为一种思维的存在，
而非具体的科学。
到底啥是营销？
营销无非(1)认准买家，(2)满足需求，(3)获得回报的过程。
1.认准买家
买家，要不捧「钱场」，要不捧「人场」
受众（只分享，不购买）
顾客（只购买，不分享）
粉丝（又分享，又购买）
除了这三种，其他都别搭理，浪费你时间，经历，金钱。
2满足需求
需求，无非痛痒点——
所谓痛，什么让买家深恶痛绝？给他甩开对手一条街的解决方案。
所谓痒，什么让买家心痒难耐？当他要更快的马车，给他看汽车。
如何满足需求——
产品勾魂，讲的是用产品的使用价值、体验价值、传播价值，让你的产品「卖得掉」
渠道夺心，讲的是精妙操盘线下、电商、微商渠道，让你的产品「买得到」
传播洗脑，讲的是用眼球经济、情感经济、行为经济，击穿自媒体、口碑媒体、付费媒体，让你的产品「传得开」。
3.获得回报
回报，唯利是图——
销售额是赚当下的钱。让买家立刻买。
品牌是为了一直赚钱。让买家一直买、还拉身边人来买。
如何获得回报——
让顾客肉体、心理、灵魂的感知超值，让受众一见钟情；
用人物、场景、商品为元素设游戏，买家终生上瘾。
除了创业，人生处处是营销
从你出生开始，你母亲给你喝奶，让你别哭，这是最开始的营销
恋爱是营销
当买家是对象：
那么营销就是认准对象，满足需求，获得回报的过程。
认准对象有啥标准，大体有谁，自己最有把握搞定谁？她/他的Mr/Mrs.Right标准；
满足需求按对象心中Mr.Right的标准打磨自己（产品勾魂），总在对的时间地点若即若离（渠道夺心），证明你就是Mr/Mrs.Right（传播洗脑）；
获得回报一被子或一辈子
职场是营销
当买家是老板，得到这样一个定义：
职场就是就是认准老板，满足需求，获得回报的过程。
认准老板老板大体有谁，自己追随谁最有前途？她/他的人才标准。
满足需求按老板的人才标准打磨自己，并为公司持续贡献价值（产品勾魂），有意没意让老板看见（渠道夺心），有意没意让老板听见（传播洗脑）。
获得回报升职加薪，当上总经理，出任CEO。
人生是营销
当买家是梦想，得到这样一个定义：
人生就是就是认准梦想，满足需求，获得回报的过程。
认准生活世间有什么样的梦想？自己要选择什么梦想？
满足需求打磨梦想自我（产品勾魂），践行梦想之路（渠道夺心），向往梦想之光（传播洗脑）。
获得回报做人有了梦想，跟咸鱼就有了分别。
所以问：什么是营销。
答：营销作为思维无所不在，当你用营销思维观想世界，万事万物万人皆可营销
我最恨别人说营销就是推销了。
营销的概念是：根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户。
就简单的说就是根据市场上人们的需求和欲望来生产和包装产品，吸引顾客，最终把产品卖出去
而推销只是营销的一点点的部分，如果产品前期市场调研之类做得好，销售渠道啊产品宣传之类的也弄好，就不需要推销了
到此，以上就是小编对于汽车吸客方案策划的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车吸客方案策划的1点解答对大家有用。
