伊利营销策划书不足（伊利营销策划方案）
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1、伊利产品的品牌营销策略研究
一般而言，低档产品的主要目标是达到一个铺货率，中高档产品的目标主要是提升品牌以及为企业创造赢利。
在激烈的乳业竞争中，面对价格战的漩涡，伊利独辟蹊径，拓展“品牌营销两极思维”，依托亚运和刘翔郭晶晶等明星，成功打造了“奥运品质”的经典高端牛奶产品。
构建了极具影响力的品牌形象：伊利以宣传标语“新一代精力五星制”，构筑了一种能够时尚有活力的品牌形象。
新奇品牌策略的操作难度在于：一是创意，二是结果控制。创意的新奇程度，决定了事件的关注度和推广效果。由于社会上对新奇事件看法不一，竞争对手的反应和对策以及媒体报道方向等因素，新奇事件一旦发生结果很难预测。
2、伊利的市场营销观念的劣势
缺乏创新、市场份额下降等。伊利的广告创意和产品包装设计等方面并没有太多的变化，难以吸引消费者的眼球和提高品牌价值。随着竞争对手的增多，伊利的市场份额有所下降。
劣势：伊利的生产成本相对较高，对企业经济利润产生一定压力，伊利集团规模较大，企业管理体系不够完善，影响了企业发展。
优势是价格便宜，劣势是口味单一。一个伊利小布丁雪糕的价格从1-2元不等，普遍的售价在5元，如果购买一整箱，它一个的均价将会更加便宜，但是伊利小布丁雪糕的只有一个口味，消费者没有过多的选择余地。
持续的产品创新，使两家巨头在价格竞争激烈的UTH市场中稳定地提高了市场占有率，并保持了较高的盈利能力。但蒙牛产品种类更丰富，获益也更大。
伊利奶粉品质获得了广大消费者的认可，而且为了大大丰富市场需求，充分研发了适合各种人群食用的奶粉，奶粉营养配方科学合理，含有的营养也比较丰富。
3、伊利营销现状存在的问题
业绩增速环比大幅下降，低于市场预期，导致季报发布后股价跌停。其实，是市场预期太高了，第二季度的业绩高增长是个特殊情况，并不能持续。当然啦，伊利财报也有些问题，是否会导致长远的业绩压力，还需要更长时间观察。
难以为消费者提供全面、及时的售前、售后服务 企业生产规模小、产品品种单一。
要销售这些产品（以及未来的创新出来的新品）必然需要大规模砸钱做营销，培育消费者的消费习惯，这是影响未来企业利润比较关键的地方，而且不同产品之间的毛利率差异很大，未来公司可能会被部分低毛利的产品拖累。
但由于多种原因，伊利乳业的绿色营销目前还存在着注视不够、投入不足、渠道不健全等问题。
再来看下应付账款，2021年为135亿，同比增长20%，主要是原辅材料等货款、营销及运输费增阿基所致，逾期的可能性较小。 长期经营资产在第一部分已有说明，此处不具体展开。
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