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  1. 如何利用展会创造商机?

1、如何利用展会创造商机?

各式各样的展会已经企业获取商机的重要渠道,企业要高效利用展会展示企业形象,推广产品或服务,获取意向客户,取得订单取决于以下几个方面。

第一:在企业所在的行业,每年国际国内都会举办大量展会,但是有影响力的重要展会只有那么几个。企业只能根据自身情况,有选择的参加。

第二:展台位置,和投资房产一样,最重要的是地段,位置。展台位置决定了人流量,人流量决定了商机。企业决定参加有影响力的重要展会后,报名抢到理想的位置很关键。

第三:展台装修,装修不是花钱越多越好,根据位置,根据企业营销的需求,必须要有优秀的设计和施工。优秀的展台装修才能吸引客户参观。

第四:物料准备,展品,企业宣传资料,名片,饮料,糖果等等都是展示企业形象的重要媒介,引起客户参观交流兴趣的重要物料。

第五:参展人员安排,客户进了我们的展位,必须有优秀的接待安排,对客户进行讲解,解答客户的提问,发掘客户的需求,取得客户的信任。找出潜在客户,意向客户,重点客户,这三类客户一定要留下客户联系方式。

第六:展会后跟进,这是展会商机取得成果的关键,展会结束后,一定要对客户进行回访,根据回访情况再次对展会客户进行甄别,对客户进行分类管理。根据分类,分别安排不同后续跟进措施。

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