珂拉琪营销策划案-珂拉琪营销方案
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1、「种草营销」视角下,重读小红书
从最初广告主只是顺手种草、碰碰运气，到一大批新锐黑马通过“种草”直触消费者心智迅速崛起，再到大牌大力投入、把种草列为基本动作，「种草」在当前品牌营销、生意经营过程中的地位正步步提高。
小红书要做自身平台的交易闭环：用户在小红书上浏览种草，却跳转外部消费，这导致了小红书的许多流量和红利外流，如果小红书能构建自己的消费体系，那么就可以获取更多的商家投放广告费、博主卖货佣金等，有巨大的利益可图。
最重要的是在做营销的时候，并不会直接引导购买，而是通过种草的形式打造品牌认知和产生购买欲望，最终在天猫平台上产生成交。
种草第一步，那就是我们要有一份可以值得去种草的内容，打造爆款产品则是企业首要考虑的决策。有了爆款产品，在小红书广告推送时才会获得更多的流量，以此吸引更多的用户关注度。
2、浅谈中国化妆品行业的现状与未来
——中国护肤品发展趋势：未来发展趋势良好 随着国内居民收入和购买能力持续提高，有效地促进了护肤品消费力提高，且2020年中国经济率先从疫情中恢复，成为全球唯一经济增速为正的国家。
化妆品市场依旧有着巨大的发展空间。虽然行业增速放缓，但长期来看其发展空间依旧广阔。对标日本、韩国2020年人均化妆品消费10165美元，中国人均化妆品年消费额45美元，显著低于日韩。
加上近年来新兴发展中国家经济发展迅速，人们消费能力不断提升，对化妆品需求也逐渐扩大，此外，在电商平台飞速发展的带动下，未来化妆品行业发展潜力巨大，前瞻预计到2028年全球化妆品市场规模有望达到8160亿美元。
——中国化妆品行业技术发展趋势 合成生物技术 （1）合成生物技术发展现状 我国的合成生物技术起步相对较晚但发展迅速，在应用层面更具优势。合成生物技术在化妆品原料 的开发和生产方面已经小有成就。
3、小红书企业号如何运营?这套内容运营模板分享给你
小红书企业号的内容账号只能在手机端进行操作，反而不支持电脑端。利用薯条编辑可以推广企业号的原创笔记，让笔记获得更多的曝光，而且不需要电脑即可操作。
图3：小红书企业号账号定位具备品牌人格企业号是品牌人格的化身，传递品牌理念和调性。人设的打造需要从账号、简介、笔记多方面塑造。如「观夏」的账号笔记，给人感觉安静美好，极具东方韵味美学的品牌调性。
引流号也不限于个人账号，也有用企业账号来做引流，因为企业账号的权限比个人账号要多。小红书企业号营销矩阵 主要还是看内容团队的效率和人员配置，企业号可以开通2-3个，现在一个账号认证费用600年费。
养号 新注册的账号权重较低，如果一注册就发布笔记，很容易被判为营销号。所以新号需要“养号”一段时间，尽可能多的翻看不同博主的小红书运营经验笔记，也可以学习学习经验。
4、有哪些「看起来便宜其实很贵的化妆品」?
H. Couture Beauty的唇膏套装是全球最贵的口红，售价大概在1400万美元，外观被镶嵌了上千颗钻石，而且是18k金的包装简直太奢华啦！在世界上十大最贵的口红中这款口红外观特别的精美闪耀。
La Mer的面霜，我用了两罐，囤了一个中样。我目前不会回购正装了。因为它属于“保命的猛药型护肤品”，在我肌肤出现问题的时候很管用，日常用的话，保湿功效很多平价的面霜也能做到。油皮看情况，干皮推荐使用。
介绍的是我们平时经常见的一种印泥，在我的印象当中印泥是最便宜的东西了，几块钱就可以买一盒，而这一种印泥和我们平常用的印泥看起来并没有什么差别，但是介绍了它的做工以后，才明白了它为什么贵到不可思议。
这个问题提的很有深度哈，乍一看还真回答不上来。但仔细想想还是有很多东西看起来便宜但其实死贵死贵的。
5、花西子的竞争状况
花西子翡翠气垫竞争者有卡姿兰、完美日记、珂拉琪、三熹玉、橘朵。
花西子当前面临着激烈的竞争。花西子是一家专注于彩妆的品牌，其进入市场后面临着来自多方面的竞争。在国内，花西子需要与国内外的知名品牌竞争，如欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等，这些品牌在市场上有着深厚的品牌积淀和市场份额。
花西子翡翠气垫竞争者有卡姿兰、完美日记、珂拉琪、三熹玉、橘朵。
花西子翡翠气垫的竞争者主要包括国内外知名的彩妆品牌，它们也推出了类似的气垫产品，如香奈儿、迪奥、雅诗兰黛等国际品牌，以及卡姿兰、自然堂、珀莱雅等国内品牌。
花西子面临的竞争对手不仅是其他化妆品品牌，还有各种其他行业的品牌，都在争夺消费者的关注和购买。如果花西子的促销活动不够有吸引力，或者产品没有其他品牌突出，就很难在竞争中脱颖而出。
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