格力空调谈判策划案（格力空调促销策划）
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于格力空调谈判策划案的问题，于是小编就整理了1个相关介绍格力空调谈判策划案的解答，让我们一起看看吧。
1、格力空调方在谈判前应准备哪些?
在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。如果报价导购不能接受，接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价。
这就要求谈判者在谈判之前，尽可能更好、更多地掌握信息、占有资料。要充分列出调查、搜集所得的情报资料，就必须依靠自己的广泛知识和丰富经验。
第三，做价值分析。在准备阶段要预测双方谈判的价值点和争执点，然后得出一个接近于事实的信息，比如对方坚持的价值与自己坚持的价值差距有多大？对方的价值底线是什么？在谈判时对症下药。第四，综合分析，得出结论。
需要准备：收集信息、提供资料、参与拟订谈判计划和设计谈判方案。在谈判前尽可能充分了解己方尤其是对方的实力，目标意图和双方退让的幅度，是必不可少的准备工作。
谈判前，要对对方的情况作充分的调查了解，分析他们的强弱项，分析哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的；还要分析对于对方来说，什么问题是重要的，以及这笔生意对于对方重要到什么程度等等。同时也要分析我们的情况。
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