营销策划案例分析答案电大（营销策划实务电子教案）
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1、市场营销案例分析题及解答
竞争环境：①可口可乐的竞争者在可乐市场上主要是百事可乐，其次是国有品牌的可乐。②在中国市场，可口可乐的认知度还是比百事可乐高，消费群体也比百事可乐庞大。
国际市场营销案例分析篇一 《在巴西进行市场营销》讨论题 巴西在限制进口方面有哪些规定，其实质是什么？ 巴西在限制进口方面的规定有：（1）进口许可证。必须持有巴西中央银行发放的进口许可证，才能进口某种商品。（2）高额进口税。
案例分析题 1：东方物流公司是一家以海上运输为主的综合物流服务商，为了应对国际航运市场的激烈竞争，根据市场细分，公司运用营销组合策略，对目标顾客进行了营销组合设计。
该企业运用了“取脂定价”又称“撇脂定价”。是以高价将新产品投入市场尽快收回成本。
市场覆盖率 。密集式分销最适用于 便利品 。它通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升。采用这种策略有利于广泛占领市场，便利购买，及时销售产品。而其不足之处在于，在密集分销中能够提供服务的经销商数目总是有限的。
2、市场营销案例分析题及答案
根据上述材料，分析市场营销环境对可口可乐公司的影响（2） 试用SWOT分析法分析可口可乐公司市场营销环境。
答案：艾士隆公司开发的新产品尽管丑陋，可是却卖了好价钱。例如，“疯球’就是在一串小球上边，画上很多丑陋不堪的面孔，并且写上使人厌恶的名字，售价为每个 9美元。
市场覆盖率 。密集式分销最适用于 便利品 。它通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升。采用这种策略有利于广泛占领市场，便利购买，及时销售产品。而其不足之处在于，在密集分销中能够提供服务的经销商数目总是有限的。
该企业运用了“取脂定价”又称“撇脂定价”。是以高价将新产品投入市场尽快收回成本。
案例1： 上述案例中，虽然红叶超市为吸引顾客做了诸多的努力，但是却犯了个严重的营销错误：即想通过适应顾客来提升销量与竞争力！ 贪婪，是人的本性。
3、营销案例分析 形成性考核答案
一个品牌如果要在市场上取得根本性胜利，其关键所在就是其品牌定位战略的制定与实施。关于这一点，引用菲利普科特勒的原话：“解决定位问题能帮助公司解决营销组合的问题。
- 营销目的。推销观念是通过大量推销产品获利；市场营销观念是通过满足需求达到长期利润的。- 基本营销策略。推销观念是以多种推销方式竞争；市场营销观念是以发现和满足需求竞争。- 侧重的方法。
案例分析企业采取的是差异化市场营销策略。通过分析差异化策略的优点、策略的选择影响要素等对案例进行分析。智强集团采取的是集中性目标市场策略：即立足于某个细分市场，并为其提供专业化的产品或服务。
营销活动的着眼点不同。 企业市场营销管理过程包括哪些步骤？（P33） 包括五个步骤（1）企业市场机会分析；（2）研究与选择目标市场；（3）制定战略性市场营销计划；（4）规划与执行市场营销策略；（5）实施与控制市场营销活动。
企业营销活动的出发点不同。（2）企业销售活动的方式、方法不同。（3）营销活动的着眼点不同。
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