营销策划案例分析王老吉-王老吉的营销策划
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1、求“怕上火,喝王老吉”广告主题策划的分析和评价
怕上火，喝王老吉，这个广告语是王老吉公司加多宝通过成美（广州）行销广告公司产品和企业定位后的产物。是营销策划中比较成功也比较经典的案例。
王老吉的广告词是：怕上火，喝王老吉。王老吉的广告词简洁明了，直接传达了产品的核心价值和功能。它利用了中文的双关语特点，将怕上火和喝王老吉巧妙地联系在一起，既表达了人们担心上火的心理需求，又突出了王老吉作为降火饮品的独特功能。
首先，它将王老吉的功能定位成消火的，对于讲究养生的中国人，尤其是南方人而言，是上选。所以第一点，应该说它对自身定位好。第二，延续上个定位，接下来就是目标人群的定位了。
王老吉的广告词是怕上火喝王老吉。首先，受众是怕上火的人，其实谁不怕上火基本就是全体受众，所以王老吉的定位就是要吧去火和王老吉紧密联系。凉茶去火，而且王老吉的名字首先朗朗上口亲民，而且也有传统凉茶的文化味道，红罐特色鲜明。
品牌定位后，营销策略聚焦于餐饮渠道，如湘菜馆、火锅店等，强调与饮食习惯的关联。加多宝采纳建议，通过电视广告和“怕上火，喝王老吉”的主题推广，明确产品价值，区分于传统凉茶和饮料市场。在市场营销目标上，红罐王老吉曾面临是否作为“凉茶”或“饮料”的抉择。
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